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カテゴリ：投資・金融・経営書籍
発売日：
販売価格: ￥1,575円
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全体売上順位（Amazon.co.jp）: 50位
※未発売、販売直後のものは順位に反映されません。
平均評価（５点満点）: 5.0
レビュー件数：115 |
あらゆる自己啓発本の原点とも言うべき本書は、1937年に初版が発行されると瞬く間にベストセラーとなり、累計で1,500万部を売り上げた。『How to Win Friends and Influence People』は初版の発売当時と同じように今日でも十分通用する内容となっているが、その理由は、著者のデール・カーネギーが決して変わり得ない人間の本質を理解していたからに他ならない。著者の信ずるところによれば、経済的成功の15パーセントは専門的知識から生み出されるが、残りの85パーセントは「考えを表現する能力、リーダーシップをとる能力、そして人々の熱意を引き出す能力」によるものとなる。人と接する際の基本的な原則を基に、自分が重要視され、評価されていると相手に感じさせるようなスキルを教示する。また、操られていると相手に感じさせないようにしながらつき合う基本的な手法にも重点を置いている。カーネギーは、誰かに自分が望むことをさせるには、状況を一度自分以外の視点に立って観察し、「他人の中に強い欲望を喚起させる」ことで可能になると述べる。更に本書を通じて、相手に好かれる方法、自分の考え方に相手を引き込む方法、相手の感情を害することなく、あるいは恨みを買うことなくその人の考え方を変える方法を学ぶことができる。例えば、「他人にその考えが自分のものだと感じさせる」方法、そして「まず自分の失敗について語ってから他人を批判する」方法などである。また、歴史上の人物、産業界のリーダー、そして市井の人々の逸話を交えながら、著者の論点が分かりやすく解説されている。（Joan Price, Amazon.com）
レビュー：現代でいう「コーチング」の元祖
Dカーネギーは言う。
「人を動かす秘訣は、この世に、ただ一つしかない。・・・みずから動きたくなる気持ちを起こさせることーこれが秘訣だ。」
これはまさに現代でいう「コーチング」そのものである。
我々の仕事は、いかなる仕事であれ、多かれ少なかれ、他人に何かをやってもらうことが必要である。
例えば、顧客に何かを買ってもらう、部下に仕事を依頼するなど。
しかし、当然ながら自分の思い通りにならないからこそ、我々の悩みも生じる。
そんな時、この本は大いに役立つ。
何より数多くの方法、事例が記載されており、その中から自分ができること、参考になることを見つけられる。
題名とは異なり、Dカーネギーは、他人をコントロールするノウハウを述べているわけではない。
「まず自分自身が変わることで、自然に周りをその気にさせる。」
その方法を述べているのである。
もちろん、言うは易いが、実際は難しい。この本には、多くの偉人達がいかに努力してきたか述べられている。だから逆に、我々凡人には、救いにもなるのである。
歴史の洗礼を受け、残った名著である。「道は開ける」と共に多くの人に手にとって欲しい。
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